如果有人問：在南陽制造業中，最具草根特質、產業鏈最完整、國內外市場覆蓋面最大的產業是什么？
你一定想不到，非艾草產業莫屬。
一種原本在荒山野地自生自長的菊科蒿屬類艾草，帶起了10萬多農民從種、采、加、銷中受益，形成了從艾草集散、產品加工、研發設計、倉儲物流、內銷外貿到醫保消費等完整的產業鏈，系列產品占據國內外市場份額的百分之八十以上，實現了從草向“寶”的華麗轉身。
當人類社會期盼擺脫新的疾病困擾時，當社會老齡化提前到來呼喚防病治病的新路徑時，當綠色治療、中醫養生成為新時尚時，在醫圣張仲景的故鄉，南陽人用自己的智慧和擔當，用20多年百折不撓的探索，向世界奉獻出一個解決上述難題、較好體現中醫簡、便、驗、廉優勢的特色產業，這就是以艾草為原料開發出的六大類近千個品種的艾草系列產品，為源遠流長的中醫藥文化續寫新輝煌。
這個產業的起步和發展，都與一個名字相連，那就是南陽綠瑩艾草生物制品有限公司董事長馬文曉。
一、白塔村:艾草加工的啟航站
馬家積善出才俊，立身處世迥不群。
造福眾生信為本，綠瑩艾草天下聞。
這是我國著名針灸大師謝錫亮在考察了馬文曉的艾草加工廠后對馬文曉執著于艾草開發的贊揚。
馬文曉，1983年從洛陽林校畢業后，分配到桐柏縣林業局工作。他求知欲強、勤奮好學，上班的第二年，就帶職先后參加中南林學院、浙江農大、清華長江工學院、中央黨校等進修，陸續完成了仿生栽培學、對外貿易、經濟管理等10多個專業的學習。學而后知不足，長見識，他不滿足于按部就班的公務員生活，面對桐柏豐富的農林副資源，創造財富、實現人生價值的沖動在血管里躁動。先是在單位領辦農副產品外貿實體，初試鋒芒，靠善抓機遇，小有成就。他在與外商交往中了解到，受中醫文化影響的日韓等國家至今保持著用艾草、艾灸防病治病的習俗，對艾草制品的需求很大。而桐柏縣漫山遍野自生自長的艾草一直在沉睡，聯想到當時國內盡管對中醫藥存、廢存在爭議，而依然有老百姓用艾草防病治病的社會基礎，他看到了一個巨大的商機。
1993年，他舍逸求險，索性辭去公職，一邊經營農副產品外貿，一邊著手用艾草做卷煙、做灸用艾管等。1998年，受金融危機影響，外貿經營受挫，由于缺乏經驗，艾草卷煙經營也出現虧損。在資金短缺、艾草開發舉步維艱之時，南陽市郊白塔村正苦于發展村辦企業缺乏適合的項目，經朋友牽線，與馬文曉一拍即合。白塔村提供5萬元啟動資金，及30畝灘涂場地，馬文曉帶著既有的艾草粉碎機等加工設備和技術，雙方股份各占50%，一個以艾草制品為主導的南陽臥龍仲景艾制品廠從此誕生。
歷史應記住這一天：1998年10月29日，南陽艾草加工產業的星星之火在這里點燃；馬文曉也記住了這一天，白塔村支部書記李文江慧眼識真金，一手促成了南陽第一家艾草加工企業，成為他艾草研發事業的知音。
從1998年10月至2005年6月的7年時間，馬文曉在艾草加工的產供銷業務上用心，促成了艾條從手搖卷制到半自動化，積累了艾條加工從粉碎取絨到設計不同規格艾條產品等工藝技術，開拓出國內外艾制品用戶市場，培養了一批艾草加工的生產管理人才。
哲學界有個“是雞生蛋還是蛋生雞”的命題，筆者無意于其中的紛爭。但在艾草產業的發展中有一個不爭的事實是：在臥龍艾草制品廠從業的30多名員工中，后來有一半以上先后自辦艾草制品廠，他們在這個行業捷足先登，今天已成為南陽艾草產業的中堅力量。
二、創新:創出“綠瑩艾草”新天地
人類逐水草而居。生物學家據此稱：人類的先天基因對三種物質有天然的親近感，即土、水、草。林業學校畢業、在浙江農大進修過仿生栽培專業的馬文曉對家鄉的植物情有獨鐘。生活中，耳濡目染老百姓用艾灸治感冒、艾草泡腳去腳氣、端午節插艾辟邪等，給他留下難忘的印記。當進入艾草開發深處，進一步了解到人類50萬年前冰臺取火用艾草，聽到歷代名醫用艾草艾灸防治疑難雜癥的傳奇，讀到“保命之法，艾灼第一”等名醫經典警句，他被艾草的神奇折服了！尤其是2003年出現非典疫情，艾草艾灸抗菌防病作用受到社會重視，他經營的艾制品，甚至艾草原料都銷售一空，這更增加了他對艾草的敬畏之情。他決心要自立門戶，研究艾草，開發艾草，為打開尚未全被認知的艾草世界做點事。
2005年7月，馬文曉舍成求變，自辦的南陽綠瑩艾草生物制品公司開業?！熬G瑩”，寄托著他對生命本色的敬重，體現了他用自然之法呵護人類健康的追求。他要走一條綠色創業創新之路。別人開業前忙于人、財、物的組合，馬文曉則是忙于到南陽師院、原南陽張仲景國醫大學等圖書館查資料，到浙江農大、清華大學、北京大學、中國中醫科學院、江西中醫學院等進修補課或找艾草艾灸專家指點迷津。他立志在繼承中醫藥傳統文化中創新，依據艾草廣泛的藥理性和艾灸的能效機理開發新產品，探索用艾草艾灸產品更便利地服務人類健康的新途徑。
創新是做別人沒有做過的事情，為未來開辟道路。這注定會遭遇意想不到的艱辛和困難。在艾草加工行業，不少人對創新猶豫，不一定缺智商，缺的是情商。有的甘愿平庸，滿足于復制技術并不復雜的艾灸產品，走四平八穩賺小錢的路子；也有的怕擔風險，想創新，擔心投入打水漂，當不了“先驅”成“先烈”。馬文曉愛動腦筋，喜歡標新立異。他認準的事就要試，就要闖。綠瑩艾草公司在創新發展中，遇到過找場地、融資金、跑市場等很多難題，馬文曉沒有皺過眉頭。令他至今耿耿于懷的是，那種板結的體制帶給他的徹骨之痛。
南陽艾草產業發展中至今存在一個令人十分尷尬的現象。艾草系列產品缺乏一個名副其實、名正言順的“身份證”。艾灸產品應屬醫藥器械類（或醫藥）商品，合理合規的身份應當有省業務部門批準的醫藥器械（或醫藥）批準文號，并按產品細分到市級業務部門一品一注冊。由于多種原因，我市僅在2005年—2009年取得過一次五年使用期的醫藥器械批文。這期間企業遇到的主要難題是眾多規格的產品注冊難。除此之外，多數時間，艾草系列產品只能打擦邊球，按“普通商品”上市流通。普通商品，不能作醫用品宣傳，不能在商品上標注醫用功能，否則就是“制假”，就是“違法”。推銷產品又離不開宣傳，常有些企業因觸犯這些規定受到查、封、罰。有時，一家企業觸規，全行業吃藥整頓。馬文曉是行業中的出頭椽子，自然成為常受傳喚的“重災戶”。有段時間，他只好把精力用在躲避這些“傳喚”上，上班就玩捉迷藏。
圣經里講：內心有光明，哪怕外面是暗夜，也會看到陽光。馬文曉認定自己做的事對社會有利，再難再險都沒有停止探索的腳步。他采取以退為進、迂迴發展的辦法，先是到桐柏、淅川等地多點布廠。后來，索性把廠、店搬到江蘇蘇州、安徽亳州、湖北蘄春這些獲得醫藥類批號的省市。至今這些地方銷售的艾條產品有相當數量是從南陽低價進貨，貼當地商標后高價出售。這使南陽艾草產品長期處于有產品、無品牌，有規模、無名氣的窘態。南陽加工企業老板?？扌Σ坏玫卣f，外省市有批號的企業靠我們吃肉，我們出力出成品只能跟人家屁股后喝湯。
命運之神總要給追求者以創新的快樂。馬文曉在艾草開發中盡管歷經曲折，但他創新不止，終有所成。綠瑩艾草生物制品公司在磨合中走上規范，其革新的加工設備、創新的多種艾條產品及其生產工藝流程，在南陽艾草行業開技術研發風氣之先。
1.優化艾草收儲。為提高艾草使用價值，馬文曉從改變傳統的粗放收儲做起，根據不同產品的不同質量要求，針對艾草不同生長期不同有效成分，實行分時收購、分類存放。如做艾絨制灸，選定在端午節至夏至陽光充足時收購；提取艾有機粉，提前一個月收儲等；總結出艾草保綠、陳儲等科學方法。如短期保綠實行高溫殺酶，延期保綠增加鹽津等；陳儲分別選用自然法、物理法、生物激素法等科學收儲，有效提高艾草綜合利用水平。
2.創新灸用器具。2009年，廣東人發明的滾動艾灸銅棒，以其便捷的使用功能帶動了南陽艾條銷售。這使馬文曉把目光聚焦在灸療的人性化和便捷性上。他首創“自貼灸”。對艾條設置能安放在灸療穴位點的“萬能扣”。點燃艾條后定向發力。既提高灸師灸療效率，也方便了自我灸療。此后，他依據艾灸在人體經絡中陽氣傳導規律，五運六氣原理和藥物歸經原理，先后開發出這種自貼類的陰陽灸、卵巢養護灸、胃養護灸、眼視灸、保健灸等20多個品種。同時，開發出艾草碳化后利于環保的無煙灸，利用物質氧化放熱原理開發出自熱灸等。近日推出的方便灸、省心灸以方便用戶提高自灸能力為核心，巧妙解決四大難題：圍繞被灸者不同的防病治病需求，為被灸者標識不同的應灸穴位及穴位在人體上的部位，應灸時間及施灸順序，為艾灸養生治病實現家庭化、生活化奠定基礎。
3.提高加工效率。艾草加工起步時以手工為主、作坊式生產。學林業的馬文曉對機械加工原本一竅不通，但他善學勤鉆，越是富有挑戰性的工作，越能激發他的激情和智慧。馬文曉最先改變了艾條手工生產，灸用艾條卷制實現從木器到鐵器、手動到腳動、電動到汽動、半自動到全自動的革命性變革。尤其是去年推出智能全自動卷條機，比半自動卷條機提高功效6倍多，同時，圍繞提高質量和效率，先后改進了制絨工藝，對粉碎機增加振動螺旋篩，降低艾桿含量；增加混合機，解決艾絨色澤不均等。這些集成的創新成果，使南陽成為可以向市內外提供全產業鏈設計方案的技術服務大市。
4.完善管理體系。按照標準化生產、科學化管理的要求，他先后對200多個艾草產品建立和完善企業標準，對各分廠實行以標準化為基礎、以質量和消耗為重點的計件工資制，總廠設質檢中心、化驗室，堅持抽檢不漏批，每批次產品出廠前必經總廠檢驗員和分廠主管簽字。同時，公司加入了中關村可追溯產業聯盟、中國誠信協會，用戶對產品提出質疑，可追溯查詢到個人，公司無借口承擔退貨費用等。
5.用互聯網思維優化產業生態。當互聯網來襲，不少企業為互聯網+帶來的網售紅利陶醉之時，馬文曉對互聯網+給企業帶來新的商業生態冷靜地進行審視，他用互聯網思維、集合思維對企業現有的產業生態進行優化。他堅持長板理念，認為互聯網是個開放的平臺，它改變不了企業的本質。加工企業的核心是“加工”，核心能力是加工質量和效率。傳統的短板理論把補短板作為企業發展的重心，其對“短”、“長”的認定又多局限于企業自身，因此，在不少企業把網銷當短板，全力在“線上”“線下”求突破時，馬文曉則主張做“長板”，把加工優勢做大、做強，確保企業把有限的人力、物力、財力資源用在做產品、擴規模上，由于加工優勢突出，吸引多家國內外營銷公司（包括上市公司）的合作。依靠這些專業銷售公司強大的銷售網絡，迅速擴大產品市場份額。這種強強聯合、優勢互補、合作共贏的做法，為新產品快速擴張走出了一條新路。
三、專注:開拓艾草應用新領域
有人問比爾·蓋茨和喬布斯成功的密碼，兩人分別概括的結論竟然出人意料地一致——專注。專注是所有成功者的必備品質。馬文曉談及自己這些年的創業之路，也只說自己干了一件事：艾草研究。他信奉馬云的話：地上有九只兔子，我只盯著一只，都想抓，一只也抓不住。
馬文曉緊盯艾草開發，在經營者與學者之間行走，他的專注有三個特點：癡、恒、博。
一是癡。對艾草研發如醉如癡。從開始的好奇到喜愛到敬畏到入迷，他辦公室常有從全國各地采集的艾草標本，書架上擺滿與艾草相關的中醫藥書；與人交談三句話不離艾草，閑談中常有中醫名家的經典句子脫口而出。他一年用三分之一時間到國內知名艾草產地考察或拜訪艾灸專家。先后拜針灸大師謝錫亮學穴位配伍，拜中國工程院院士石學敏學針灸醒腦，拜國醫大師唐祖宣學溫陽機理等。他善于發現艾草產業發展中的問題，不斷有獨到見解發表在相關報紙雜志上。為弄清一個問題，他經常通宵熬夜。有年春節深夜查閱資料，餓了找饅頭吃，竟把愛人蒸的一簍饅頭放在水缸里而渾然不知。
二是恒。知之愈明，行之愈篤。從踏入艾草研發那天起，20年如一日，“艾”不釋懷。為掌握艾草應用的前沿知識，他多次到日本京都大學、韓國建國大學進行學習交流。他把學到的知識與公司發展緊密結合，讓企業樹立起“科技為先”的理念，每年都要推出技術攻關項目，資金再緊也要重點保項目，年年都出新成果。
三是博?！皶V者文必工，藝癡者技必良?！瘪R文曉博采眾長，從中醫先賢、現代名醫中汲取營養，常用中醫、西醫不同的思維方式闡述艾草艾灸防病治病機理。他稱艾草陽氣是中醫打通人體十二經絡，除麝香外僅有的藥材；他用西醫理念，講艾條燃燒發出的紅外線與人體高度耦合等。他用艾草內在的功能開發產品、技術創新，先后獲得273項專利（其中發明專利75項）。2007年撰寫10多萬字的《艾草綜合研究與開發利用》獲南陽市科技進步一等獎，并成為我市艾草產業發展的基礎教材。同時，他與省內外專家合作研究的《安慰灸的臨床應用》、《艾纖維綜合利用研究》、《艾草的分布與品種區劃》等分別獲得北京市和廣東省科技成果獎。2013年，他獲得南陽市政府“優秀發明人”榮譽稱號。
馬文曉在艾草的世界里遨游，他對艾草產業的發展多了幾分超越必然王國的自由。他站在未來看今天，根據對艾草獨特性研究的認知，不斷推進艾草應用向更寬、更深、更精領域發展。
為“宛艾”正名。南陽是艾草資源大市，與艾草加工產品一樣，艾草缺乏應有的“名分”。不少企業只好打“蘄艾”牌。有企業調侃說：南陽艾草雖然氣質、顏值佳，只能當“小三”，向市場暗送秋波。為改變這種局面，馬文曉早在2007年就參與河南農業廳中藥材管理中心立項的《不同產地條件、不同密度艾草產量評價》，采集國內主要艾草產地品種，在南陽隔離試種3年，結合日常對國內知名的蘄春艾、湯陰艾（又叫灸頭艾）的考察比較，在南陽和國內行業會議上全力為“宛艾”鼓呼，宣傳“宛艾”五大優勢：（1）南陽是艾草生長的最佳氣候區。地處30°17′~33°48′、東經110°58′~113°49′，是南北氣候過渡帶，無霜期長，光照充分，極宜艾草生長。（2）品質優勢。中醫艾灸是用艾的純陽之性，南陽艾草接受天陽（純陽之性）時間最長，陽氣足。（3）南陽有艾草適生的地利優勢。全市面積中平原山區丘陵各占約1/3，不同品種的艾草都有適生地；市內有48個艾草品種生長，是國內艾草的天然基因庫。（4）南陽艾兼有“蘄艾”、“湯陰艾”的雙重優勢?！巴鸢迸c“蘄艾”、“湯陰艾”同處一個適生帶，現有艾草中，葉形與“蘄艾”、“湯陰艾”相似的品種各占40%；（5）艾文化優勢。南陽是醫圣張仲景故鄉，僅《傷寒雜病論》中就有6個處方用“宛艾”，民間用艾的文化底蘊豐厚。同時，他對傳統的艾草評價標準提出質疑。比如有人認為艾油含量高的艾草優良，而中醫認為艾草陳儲愈久愈好，艾草陳儲第一年艾油散發40%，第二年散發30%……陳儲時間愈長，艾油愈少，艾草灸效愈好。因此，評價艾草是否優質，應按用途設定。這些觀點推動了“宛艾”品牌的培育。據說，相關部門已把申報“宛艾”地理標志工作納入目標。
拓寬艾草應用領域。知之愈深，用之愈活。他打破艾草只在醫用范圍開發的局限，多方面跨界探索：
一是開發艾草食用品。根據艾草所具有的廣譜抗病毒功能，按照“藥食同源”的中醫理念，馬文曉先后開發出“艾有機粉”，富硒艾食品，作為食品高檔添加劑，遠銷日韓。研制的富硒“艾茶葉”是老年人喜愛的保健品……
二是開拓工業用艾新領域。他采取微波萃取技術提取的艾纖維，已獲國家專利。這種艾纖維所具有的超強抗氧化性為開發高檔造紙、紡織、建材開辟了新通道。至于用艾草開發的艾香、艾肥皂、艾清新劑等日用工業品，在市場上已不鮮見。這些研發成果，使企業形成“吃一拿二眼觀三”的產品布局，多元開發的技術儲備成為企業抗擊市場風險的有力支撐。
馬文曉是幸運的，他的艾草事業踏破坎坷成大路。他遇到了全民醫保、中醫藥復興、針灸納入世界文化遺產、國家推出健康中國規劃等黃金機遇期，針灸熱從沿海發展到內地、到全球。在市場剛需和政策放寬的雙重利好下，綠瑩艾草生物公司由小到大，帶動就業農民3000多人；2016年艾條產量超過1.8萬箱，今年預計將增長30%以上。艾草這一曾被邊緣化的野生植物在創新者的開拓中，正在匯入健康產業的藍海，引領人類健康消費的新潮流。
馬文曉在綠瑩艾草生物公司的創業創新之路，是南陽艾草產業發展的縮影。如今，已有不少縣鄉把發展艾草產業納入扶貧項目，當做富民產業。此時，馬文曉卻為南陽艾草產業的前途充滿憂患。南陽艾草產業“攤煎餅式”的發展，使眾多小微企業一哄而上，導致企業抗風險能力很差。面對湖北蘄春等地強力發展艾草產業的競爭，眾多小微企業靠低價微利生存的狀態難以持久，市場稍有風波，就會陷入被動。由此，筆者感悟頗多。
“天涯何處無芳草”？南陽艾草遍天下。健康產業是我國發展速度較快的產業之一，艾草是中醫養生的主打品種，有萬億元的產業潛力。南陽要保持艾草產業的先發優勢，就要有更開放的眼光，更大的氣派布局艾草產業，尤其要扶持一批帶動能力強的龍頭企業?！耙粠б宦贰贝蜷_了中醫走向世界的通道，早已在日、韓、新、馬等亞洲國家生根的中醫艾灸迎來了快速發展的風口。伴著針灸進入世界文化遺產的腳步，全世界已有103個國家認可、應用針灸，其中已有18個國家將其納入醫保體系。但遺憾的是，世界艾草產業基地南陽卻鮮為人知，尚未掀開紅蓋頭。世界應從使用艾灸用品中認識南陽，南陽更應在發展艾草產業中走向世界。南陽不缺資源、不缺產品、不缺動力、不缺市場，南陽缺少的是更好的規劃、協調、政策、服務，缺乏抓鐵有痕、能落地生根的扶持措施。南陽要千方百計研究解決艾草產業由“草根”、“草民”出身帶來的企業小、散、亂的問題，研究揭開全國最大的艾草產品基地面紗、顯身于世的路徑。預防出現一夜秋風、一朝寒露而潰不成軍?！疤煲鈶z幽草，人間重晚晴”，振興艾產業，南陽當自重。在全球化已成大勢的今天，一個影響人類文明進程的艾草產業為南陽展示了一個充滿誘惑的前景，也為世界認識南陽、關注南陽、走進南陽提供了無限遐想。
南陽，你準備好了嗎？我們期待著。
人物檔案：
馬文曉，鄧州市人，中共黨員，博士學位，南陽綠瑩艾草生物制品有限公司董事長，中國艾草權威專家，中國艾灸養生協會主席，中關村可追溯商品服務聯盟艾草可追溯委員會主任。
馬文曉，1983年畢業于洛陽林校，隔年考入中南林學院,經濟林專業，1989年考入浙江農大仿生栽培專業，隨后在職函授學習國際貿易、經濟管理、黨政管理、MBA、EMBA、DBA等專業。又拜師中國工程院院士、國醫大師石學敏院士，學習灸學臨床。拜師七屆全國人大代表、國醫大師唐祖宣大師學習溫陽養生法。向謝錫亮大師學習謝氏灸法。向道家傳人李忠吉學習養生術。
馬文曉20多年如一日，研究、開發艾草，申請專利300余項（75項發明專利）。2000年至2009年，承擔河南省農業廳艾草種植項目獲優秀獎；2007年1月，《艾草綜合研究與系列產品開發》獲南陽科技成果一等獎；2013年，獲南陽市優秀發明人獎；2017年，獲中國艾產業發展突出貢獻人物獎。2010年，他領導的南陽綠瑩艾草生物制品有限公司被市政府授予南陽市龍頭企業。又是全國循環農業特色產業示范基地。
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