1月11日，筆者從南陽能化公司銷售部門獲悉，在剛剛過去的2022年，該公司銷售特種蠟15.64萬噸，比年度銷售計劃增長0.9%；高附加值產品收率達到72.74%，比年度計劃增長0.66%；實現經營利潤同比增長548%。
在世界經濟增長乏力，國內需求、消費增長放緩等不利的外部環境影響下，南陽能化公司取得這樣的經營業績，實屬不易。
面對嚴峻的經營形勢，南陽能化公司堅持“安全環保低碳是一切工作的基礎，效益是一切工作的目的”的經營理念，在保持安全環保無事故、裝置平穩運行的情況下，全力開拓市場、外創收入，經營業績創近14年來最佳。
面對國內外經濟形勢的變化，南陽能化公司堅持以市場為導向，采取“以銷定產、以效排產”的經營方針，通過精準分析研判市場，根據國際原油價格波動調整產品價格、生產適銷對路產品等策略開拓市場、增加效益。據統計，該公司2022全年產品調價共計160多次，使企業持續保持中國石化蠟產品銷售均價排名第一的位置。
特種蠟車間崗位員工在認真查看阻燃材料專用蠟造粒質量
2022年以來，南陽能化公司按照“適當做大一次加工總量、最大化提高蠟原料收率、最小量產出黑色產品”生產思路，以精益管理為抓手，通過強化精益優化排產測算，面向市場調整產品結構，提高高附加值產品收率，降低低附加值產品收率，提升企業盈利能力。同時，持續深挖裝置一體化精益優化運行潛力，使全年蠟原料收率與2021年相比提高2.4個百分點；低附加值防水瀝青等產銷量下降30.3%，在所有產品中占比下降了6個百分點。
南陽能化公司對客戶群進行梳理細分，按照年度提貨量、產品需求類別、地域、信用等級等方面進行差異化分析，通過解決客戶在產品使用過程中的痛點，實現定制化生產，讓用戶滿意，在解決問題的同時開發出新的市場。
在炸藥蠟產品銷售過程中，銷售人員發現客戶抱怨產品指標合格、但卻不是他們想要的產品。銷售、產品開發技術人員通過與客戶深入交流，獲悉該用戶的不同生產線對產品的粘度指標有不同的要求。針對該問題，南陽能化公司又繼續進行產品細分，生產出了高溫、中溫和低溫等不同的產品，較好地切合了用戶的特殊需求，使應用于高溫市場的NYTZ-102號復合炸藥蠟實現批量生產并銷售1000多噸。此外，還又相繼開發了NYTB-211號包裹蠟、NYTM-202號木材蠟和NYTS-204等多個滿足用戶特殊需要的新產品并投放市場，全年實現新產品銷售500多噸，新增采購業務新客戶35家。（文/圖 李家武）
編輯：周年鈞
校對：岳弘彬
審核：王小軍
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