大河報·大河財立方記者 楊霄 丁洋濤/文 記者 朱哲/攝影制作
五月五，是端陽；門插艾，香滿堂。
端午節兩周前，在河南省南陽市（簡稱宛城），當地數十萬艾農、產業工人及上千家制艾企業，進入全年的最忙時段。有山野林間或連片艾田里的人頭攢動，有工廠流水線上的機器轟鳴，也有網店小二在鍵盤上的熱情“招呼”，還有一件件艾制品趕場京東618分撥至全國趕路的腳步。
宛艾新熟，今年卻不同尋常。上月，艾草被領導人贊為“中國的寶貝”，南陽艾草產業帶也明確了“大力發展、做大做強”的清晰方向。
一場變局由此發端，南陽艾草志在“出圈”，走進千家萬戶、成就“世界艾鄉”。
南陽艾草價格普漲，智能化、創新消費品借618放量
農歷五月迎艾，是南陽在全國獨樹一幟的熱鬧。
6月11日，在社旗縣大馮營鎮國醫仲景艾草產業園，當地舉辦了第二屆道地“南陽艾”采收節。一把把揮舞的鐮刀，是它別開生面的剪彩式。隨后，轟鳴的大型收割機沖進連片艾田，代當地艾農收獲那份綠色財富。
宛艾新熟，本季收購價出現普漲。
野生艾葉收購價每噸達7200元，較上年每噸5500元上漲約三成。不僅如此，人工種植艾草（全棵）的田頭收購價也漲至2000元/噸，而在去年只有1700元/噸。
距此10公里外，在南陽綠瑩艾草生物制品有限公司（以下簡稱南陽綠瑩）的工廠后倉，創始人馬文曉、馬文德正盤算今年收購艾草的規劃。馬家兄弟是當地第一代艾制品創業者。過往近30年，該公司開發了200多款單品，上半年銷售規模約2.8億元，同年在京東平臺銷售約2800萬元。
“新艾草在當季很少使用，需陳放蒸發水分，才能將艾葉充分加工為艾絨，再制成各類艾制品。”馬文曉介紹，南陽艾草人工規?；N植雖有近30萬畝，卻遠不及市場需求。不過，當地大型艾企偏向收購野生艾草，這是對產品品質的堅守，也持續推高野生艾草價格。
艾草原料漲價，必波及艾制品行業利潤。
馬文德對此認同。他認為，支撐艾草漲價的根本，是國內消費市場需求在持續放量。在南陽當地，無論是制艾企業的數量，還是單一企業的經營規模，每年也都在正增長，足以印證市場端需求變化，這同時顯現了南陽艾草產業發展的活躍度。
當下，馬家兄弟在做的是“守正+創新”，讓更多艾制品使用方式趨向“傻瓜化”。去年以來，馬文德多次前往深圳，希望與當地科技企業聯手研發艾灸AI智能化裝備：讓它能聽懂人的需求、找準穴位、達到正統艾灸標準，也能用數據量化反饋功效。他稱，只有讓艾制品從醫用轉為包括家庭在內的多場景適用，南陽艾草才能釋放真正的市場價值。
“讓艾草變為家用品”。過往兩年，也是南陽平直堂艾草科技有限公司（以下簡稱平直堂）轉型升級的方向。
在平直堂唐河縣基地，該公司聯合創始人方建偉一邊要招呼紡織品車間生產，一邊要守住主倉庫618每天數千筆訂單出貨，忙得不亦樂乎。
這個入行僅5年的新秀，在京東平臺異軍突起。在今年，平直堂穩定提升京東平直堂旗艦店的經營同時，成功入駐京東自營采購體系。這包括嘛小將草本足浴球、暖頸貼、膝蓋貼等多款新品。不僅如此，該公司的艾絨枕頭、艾絨被等家紡，以及無煙艾絨護具，同是在網上暢銷品。
“創業走過彎路、賠過錢，也難抵同質化競爭，干脆走艾制品生活化路線?！狈浇▊フJ為，艾草是中醫藥文化的寶貝，但傳統艾灸技法太復雜，對用戶的接入成本、教育成本極高。不妨將它完成產品輕量化，先打入年輕人的生活圈，而后逐步提升用戶對中高階產品的認知。
普通的艾葉，經過平直堂的研發創新，做成了高顏值、便攜的艾草精油皂。傳統的艾條、灸器，也被它裝進了潮妹兔絨小挎包。這是為啥？
方建偉說：“平直堂新品研發是重資產投入。開發新品只有一個標準，90后愿買、樂用、能好評。否則就是失敗?！?/p>
宛艾產業開枝散葉，金融資本、外來投資對艾草產業加注
宛艾新熟，引來各路資本競相追逐。
近一個月，金融機構、投行、券商及外阜同業企業等“慕名而來”的訪客紛沓而至，這讓南陽艾草企業頗有忙碌。當地一行內人士打趣說：“醫圣祠景區在6月的游客接待量，恐能抵上往常的全年總量。南陽的酒店價格與鄭州看齊了?！?/p>
客觀來看，過往30年，南陽艾草產業從零起步沖到百億，外貿訂單、外來資本、外來智慧在其崛起進程中扮演了催化劑與助推器的雙重角色。
上世紀90年代，艾草在南陽的山野林間是雜草，少人問津。1996年，日韓兩國采購商對南陽艾草發起的采購需求，傳遞了“中華艾熏”風靡兩國的消息，由此撩動了馬家兄弟入行的心思。
彼時，整個國內找不到艾制品可參照物，更無可依據的產品標準。馬家兄弟是在卷煙機上找到了靈感，艾葉打碎制絨、再卷成艾條。同時，發動當地的農民在端午前上山薅艾草。
不過，在產業初始化期，南陽制艾企業活得不易：出口訂單總量有限，國內市場對此了無興趣。百姓對什么是艾、什么是灸，艾灸與針灸的區別，一片空白。
2003年，非典在國內突襲。廣東商家在網站上發現了南陽艾草，他們將電視機、艾制品及灸器搬進一間間菜場，向大爺大媽講解如何用艾灸提高免疫力。由此，帶動了南陽艾草產業銷售開始放量。
2010年，在上海世博會上，山東商人叫賣便攜式灸器，免費送南陽艾條?！啊录摇瘮靛X數到手發軟”，給了南陽艾草商極強的刺激：百姓需要艾制品，但更需它的有效打開方式。
獲此靈感的，不止是南陽制艾企業。
2016年，左點實業(湖北)有限公司（以下簡稱左點實業）將工廠設在許昌市左點科技園，此為其進軍艾灸制品的起點，主打無火無煙、便攜、智能化的艾灸盒。2017年，該公司在京東平臺拿到智能艾灸產品類目第一，此后3年牢居“上位”。2019年10月完成千萬級 Pre A輪融資，由海泉基金領投；2020年4月，完成數千萬元天圖投資A輪融資。2020年12月，完成過億元 A+輪融資，由高瓴創投領投，清流資本、天圖投資、同創偉業、碧桂園創投跟投。
“左點實業每年由南陽、蘄春收購艾草約百余噸，與當地制艾企業保持長期穩定合作?！弊簏c實業銷售總監趙連杰稱，國內艾灸制品消費規模每年保持高速增長。而在今年，受益于國家加大對中醫藥文化大力科普與消費引導，全國的制艾產業都會增加受益。左點實業所堅持的發展理念，是站在消費邏輯去思考傳統中醫診療、產品未來的形態和使用場景。
無獨有偶。國內當紅的智能便攜按摩器品牌倍輕松，深圳市倍輕松科技股份有限公司（以下簡稱倍輕松）在今年也殺入了艾制品產業。
倍輕松副總經理陳晴告訴記者，為適應年輕新一代利用碎片時間輕養生的需求，開發更適合年輕人使用且時尚、易用的艾灸制品。歷時3年市場與用戶研究，該公司今年推出“姜小竹”艾灸盒，主打真明火、無煙艾灸賣點?！澳壳?，倍輕松艾灸制品還處于初創階段，是一次突破傳統艾灸盒的嘗試，希望能對接上南陽優秀制艾企業資源，加強與南陽艾草產業帶的合作。”
數讀國內艾草消費變局，宛艾百億產業帶升級待破題
6月15日，京東健康的艾制品消費數據顯示，艾制品分屬在中醫保健品消費類目，在該類目總體銷量中占比達67%，足見其分量。
在去年，國內遭遇新冠疫情突襲，艾制品消費被驟然引爆。京東健康數據顯示，2020年，該平臺艾制品銷售額較2019年同比增加了173%。
在今年5月，該平臺上售賣艾制品店鋪、在售商品的活躍度，較去年同期均增長了40%。2021年618，京東平臺最受歡迎的艾制品TOP5，依次是智能艾灸盒、艾草貼、艾草足浴、傳統銅盒艾灸盒、艾柱或艾條。
誰在消費艾制品？
京東健康數據顯示，與中醫藥館、養生館等線下場景所不同，線上核心消費群體為26歲至45歲，七成以上消費者是已婚人士，女性用戶比例略高于男性。不僅如此，白領與辦公室人群比例最高，占艾制品線上消費總量的21%。
不難發現，國內網購艾制品的年齡層正趨向于年輕化。長呆在辦公室工作的年輕人群，或因皮膚、腸胃、關節疼痛、睡眠等各種亞健康問題，直接刺激了艾草消費，并將艾灸、艾敷設定為“輕養生”的新標配。
國內哪些區域消費者最愛網購艾制品？
從區域上看，對艾制品接受度最高的消費區域，依次是華東、華北、華南、華中、西南。但大區域對比當中卻不乏個例。比如，華南地區消費總量雖不及華東，但深圳、廣州卻是國內網購艾制品的兩個熱極。又如，北京市朝陽區網購艾制品消費量，超過了國內多數省會城市。
值得一提的是，當前在國內各大電商平臺，南陽艾制品企業的主產品陣線仍是艾條、艾柱及傳統灸器，并在該類型商品已占據領先優勢。但對無煙類、電子類、智能化或特殊功能類的艾制品，卻非南陽制艾企業的開發強項。而它顯現的，是南陽艾草產業整體利潤率偏低，常規商品的價格競爭必趨于激烈。
南陽宛艾產業協會會長韋躍之對此認同。他認為，南陽艾草產業帶達到了“百億”級規模，等待它的將是新一輪提檔升級。比如，南陽艾草行業進一步清晰頂層設計，解決新一輪產業集聚，驅動各類生產要素配置優化組合；比如，推動產業去粗取精、迭代升級，既要做大本土企業，同時也要引入外部資本、優秀同業企業，“立”起南陽艾制品品牌的龍頭；比如，網購消費是艾草走進家庭生活的關鍵推手，消費大數據已是制造商不可或缺的生產資料。南陽艾制品企業能否有效駕馭，根據不同用戶群體個性化需求，校準自身品牌的市場定位，驅動產品研發與制造走向高質量發展。
一個百億產業帶的再升級，需集合“南陽智慧”繪制可持續性發展的藍圖，以及切實可行的實施方案。
上月末，南陽當地銀企與宛艾產業協會多輪磋商，拿出了“艾草貸”，已著手對中小艾制品企業施以援手。
端午節，在南陽市的醫圣祠景區，各種艾制品展臺一字排開，一方“擂臺賽”敲響了鑼鼓，當地制艾企業鉚足勁推廣新品，這既是在技術、產品、創新力等方面充分比肩，也是齊聲將“宛艾”叫響全國。
中國艾草網官方網址： www.tomatoeros.com
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